TELESALES EXECUTIVE CASABLANCA

Description du poste

Formuler un plan de vente personnel qui intègre des initiatives pour identifier et acquérir de nouvelles perspectives commerciales et maximiser la croissance au sein de la clientèle existante afin que les résultats de vente personnels requis soient obtenus. Gérer la croissance des revenus grâce à des tactiques de vente incitative et de vente croisée pour dépasser ce budget via des appels Combinez les compétences commerciales avec la connaissance des produits/services DHL et convertissez le maximum de prospects possibles en comptes, en mettant l'accent sur ceux ayant un potentiel de revenus maximal, afin d'augmenter la taille et la qualité des titulaires de comptes . Développer continuellement la connaissance des services de DHL et la conscience commerciale générale afin de fournir le meilleur niveau de service client possible et de maximiser la contribution du département à la fonction de vente. Adhérez aux normes régionales sur les marges bénéficiaires et aux directives de remise. Ouvrez de nouveaux comptes et assurez-vous qu'ils négocient de manière rentable. Assurez-vous que tous les accords clients sont sensibles aux coûts afin de garantir qu'un tarif minimum suggéré est également défini et respecté. Tout écart par rapport à ce tarif nécessite un accord de gestion et une justification. Le titulaire du poste n'a aucun rapport direct ni autorité sur le personnel opérationnel et fonctionnel du pays. Néanmoins, il doit être capable de démontrer sa capacité à influencer les décisions/actions. Influence informelle pour permettre l'amélioration et le changement au sein de l'organisation